壹财信

酷特智能:华西证券、湘财基金等9家机构于12月13日调研我司

证券之星 发布于 2021年12月16日 04:21

2021年12月15日酷特智能(300840)发布公告称:华西证券、湘财基金、东证资管、北信瑞丰基金、东海基金、信达澳银、海通证券、财信证券、东方证券于2021年12月13日调研我司。

本次调研主要内容:

问:单价变动趋势是怎样的?

答:近年随着人员成本提升,价格会向上微调,但公司认为盈利点应集中在提高效率、降低成本。卫衣、T恤、运动裤的单价相比于定制西装要低。


问:介绍下公司个性化定制西装及新品类

答:定制西装看起来款式差别不大,实际相比其他服装难度是最大的,对版型、品质的要求非常高。我们新启动的新品类有卫衣、T恤和运动裤,公司新建两个工厂,2022年计划产能达到100万件,主要做中高端的产品。虽然前期对设备和软件、数据库等投入比较大,但投成后利润会比较高。


问:原辅材料备货情况

答:正装的原辅料很多是采取供应商寄售模式,即供应商将原辅料预存在公司仓库,公司随用随取,按照月度或季度进行结算。卫衣、T恤和运动裤是由精选供货商备纱线,根据公司需求可以大批量或小批量染织,快速生产交付。


问:加盟店在哪些城市覆盖,再开新加盟店是覆盖新城市还是增加密度?

答:公司的加盟店主要在一二线城市,新加盟店会向下延伸,也会在已覆盖城市加大密度。


问:加盟商画像是怎样的

答:深耕服装经营领域,有经验、有团队、有客户资源,部分是由成衣服装经营者转化而来。


问:加盟商初始投入多少

答:20万左右就可以开一家加盟店,但是对于省级加盟商会有比较高的标准,团队要求和投入较高。


问:公司产品研发是怎样的

答:产品研发对于公司非常重要,公司有全职的研发人员,同时也与服装设计协会、服装学院等对接合作,引进外部资源,在海外也有合作的设计师、设计公司。


问:公司在制造端有什么优势

答:公司做到以工业化手段、效率和成本制造个性化产品,即用数据驱动大规模生产个性化的产品。公司的定制产品是真正意义的个性化,版型、款式、工艺、面料都不一样,而非在基础版的基础上增减,能够实现这一点的主要原因是数据驱动的智能制造核心能力。


问:女装,卫衣,T恤,运动裤会全品类覆盖吗

答:公司的女装会聚焦正装(包含西装、衬衫、大衣、裙子等),卫衣、T恤、运动裤会聚焦一流版型、面料、款式,做到高品质。


问:公司持续研发投入都有什么?

答:除设备外,还有持续地软件开发、数据库研发、产品研发,搭建新的物流系统以及人员的投入等。


问:公司增加柔性快反业务后,客户结构会有什么变化?

答:公司之前只做高级西装个性化定制,基于高端个性化市场本身无规模化客户,客户比较小,经营规模难以快速提升。柔性快反业务客户会比较多,尤其是大客户,整体规模提升会比较快。目前公司卫衣工厂正在进行员工培训等工作,成熟之后业务会很快开展。


问:柔性快反利润会不会降低?

答:相比于个性化定制,柔性快反制造模式对于公司难度较低,成本也无限接近成衣。公司的柔性快反订单是做中高端服装,收取的费用比较高,同时柔性快反将带来规模订单,所以整体利润会提升。对于客户而言,柔性快反能够极大节省库存成本,客户愿意付出比较高的生产制作费。


问:C客户获客方式

答:公司没有投入广告或营销宣传的计划。公司在孵化和打造面向C端的个性化定制品牌红领REDCOLLAR。我们通过品牌授权加盟的方式布局线下销售渠道,筛选资深加盟商,通过加盟商线下精准拓客,实施个性化服务体验,提高消费者的服务体验和口碑传播。公司投入了一定的资金和人力来打造整体的客户体验体系,通过针对消费者提供一站式、全年的服装个性化解决方案,提高消费者粘性和复购率。目前公司已签约深耕服装行业经验和具有一定客源的加盟商近200家,覆盖23个省、70多个城市,未来几年,公司将不断拓展加盟商,从一线城市到二线三线城市覆盖,同时对已覆盖城市加大密度布局,以提升品牌知名度及覆盖率。


问:公司的柔性供应链,有什么优势?

答:公司已经实现以工业化的手段、效率和成本生产个性化定制产品,具备充足的实践经验,而柔性供应链与个性化定制相比难度较低,公司能够轻松下沉到市场中。其次,公司有自己的柔性工厂,相比于委托第三方加工,更能保证产品的品质和交期。


问:公司B端的盈利水平怎么样?

答:B端目前的利润率比预期要低,因为公司有持续的研发投入,增加新品类,并且实施柔性化生产也会有研发费用,新品类覆盖稳定之后研发费用会有所下降,随着柔性化规模订单的增加,利润会提高。


问:公司的个性化定制没有试衣过程,返修会比较多吗?

答:传统定制的半成品试衣其实也是返修的过程,而公司的定制模式是完全的个性化定制,并非成衣套版尺寸的加减修正。只要量体准确,公司的返修率就会很低,而我们原创的“三点一线”量体方法极大提高了量体的准确性,从而降低了返修率。


酷特智能主营业务:主要从事个性化定制服装的生产与销售,并向国内相关传统制造企业提供数字化定制工厂的整体改造方案及技术咨询服务

酷特智能2021三季报显示,公司主营收入4.3亿元,同比下降9.37%;归母净利润4167.09万元,同比下降5.44%;扣非净利润2989.89万元,同比下降21.15%;其中2021年第三季度,公司单季度主营收入1.38亿元,同比上升35.42%;单季度归母净利润903.86万元,同比上升244.06%;单季度扣非净利润547.89万元,同比上升159.88%;负债率25.81%,投资收益632.31万元,财务费用-70.24万元,毛利率35.33%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级,增持评级1家;证券之星估值分析工具显示,酷特智能(300840)好公司评级为3星,好价格评级为1.5星,估值综合评级为2星。(评级范围:1 ~ 5星,最高5星)

《壹财信》对其发表的策略研究内容或与机构联合制作的内容,包括但不限于所有的产品及服务、以及壹财信网站的文章、图片、评论等拥有版权等知识产权。欢迎转载,但转载须注明出处(来源:壹财信及作者名字)。 如因作品内容、版权或其它问题,请及时与我们联系。 联系邮箱:yicaixinbd@163.com

相关文章

更多