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天音控股:2020年营收净利双增 分销网络覆盖全球近30个国家

证券市场红周刊 发布于 05月08日 19:58

作者 | 林续

  4月30日,天音控股(000829.SZ)发布了2020年年度报告,报告期内,公司以手机业务为核心,以彩票为重点业务,逐渐增加商品品类,逐步形成“1+N”产业发展体系,最终实现业绩的持续高质量增长。公司全年实现营收597.84亿元,同比增长12.92%;实现归母净利润1.86亿元,同比增长267.14%。同日,公司还披露了2021年一季度业绩报告,公司期内实现营收199.63亿元,同比增长38.84%;扣非归母净利润0.03亿元,同比增长103.09%。

5G终端商用提速 主业稳步发展

  据Strategy Analytics披露的数据显示,2021年第一季度全球市场中5G手机出货量达到1.339亿部,同比大涨458%。其中,苹果销售的iPhone12成为当季全球最畅销的5G智能手机,在中国、欧洲、美国等地区都打破了销售纪录,并以4040万台的出货量位列第一。苹果销量的持续向好也为天音控股提供了更大的发展空间,据了解,天音控代理理苹果品牌的全系列产品,包括手机、IPAD等,是国内惟一一家同时具有苹果线上、线下分销和线下零售三大渠道授权的代理商。

  与此同时,随着国家大力推行5G网络基础设施建设,仅去年一年我国就新建了60万个5G信号基站,且截至2020年底我国5G终端数量已突破2亿台,并预计未来5年会增加500万座至600万座5G基站,实现万亿级的基础设施。

  依托于此发展大势,天音控股作为手机分销领域龙头有望迎来丰收期。据年报显示,2020年公司上下凝心聚力,真抓实干,在疫情冲击下,实现营收、利润双增长的亮丽成绩。

  若进一步将时间维度拉长来看,《红周刊》注意到,近五年,公司营业收入呈现出连续上升的趋势,由2016年的338.45亿元增加至2020年的597.84亿元,年复合增速为15.28%,体现了公司较强的业务创收能力。

  继续聚焦于公司2020年度经营情况。分业务条线来看,报告期内,公司通信行业营收为554.7亿元,同比增加22.22%;零售电商业务实现营收37.84亿元;彩票业务营收为3.04亿元;其他业务实现营收2.26亿元。可以看到,相较于零售电商、彩票及其他业务而言,通信行业仍为公司营收的主要来源,考虑到5G建设的加快以及5G换机潮的持续发展,天音控股有望持续受益。

持续发力新零售 零售电商业务稳步拓展

  电子商务以其成本效率高、产品种类多迅速挤占了实体店铺的市场份额,但也由于缺乏实体体验以及不能完全符合顾客所需遇到“瓶颈”,于是“新零售”业态开始产生并发展壮大。

  日前,新零售已经和人们的生产及生活产生了密切的联系:线上与线下的打通;直播、社交等行业的深度融合等,并开始逐步往精细化方向发展。据中研普华研究报告显示,“新零售”的内涵主要体现为线上与线下完全融合、线下智能化、个性化及定制化的商业模式、智能化及一体化的“新物流”四个方面。未来,随着对于产业的深度改造与重塑,新零售行业有望持续发展。同时,据前瞻产业研究院预测,至2022年我国新零售交易市场规模将突破1.8万亿元。在此发展背景下,天音控股也在围绕着“新零售”积极布局。

  具体来看,公司依托自身丰富的渠道资源和强大的终端分销能力,通过不断的完善升级业务模式,聚核上游产业链、移动互联网、赋能通讯卖家,努力打造集服务升级、运营升级、形象统一、体验销售、金融服务、供应链整合“六位一体”的手机零售垂直行业一站式新零售服务平台。

  同时,公司在“一网一平台”的基础之上,积极打通线上线下渠道资源,稳步推进新零售发展战略,持续整合“互联网+”,完善新零售服务体系,通过赋能线下零售商,给予零售商以增值产品,并提供一系列增值服务与技术支持。通过打造“线下网络、线上平台”,建立新零售体系,实现千县万乡工程,覆盖几十万家门店,服务数亿级用户和千亿级产业互联网。

  年报显示,2020年公司加速布局新零售业务,旗下连锁品牌“易修易购”通过手机为中心向C端消费者提供数码周边、手机维修、回收、运营商服务等一站式生态服务,以1+6+N(1是手机维修;6是手机销售、回收、数码配件、智能产品、运营商、智能家居;N是线上多品类)业务模式,打造销服一体、线上线下融合的新零售门店。未来公司将继续加大门店扩建力度,并以现有门店为样板,迅速布局国内重点城市。

  此外,报告期内,公司以能良电商为主的零售电商业务稳步扩张,实现在抖音、快手平台布局运营,遵循“多品类拓张,多平台经营”的发展战略,落实多平台、多品类、多品牌、多店铺的经营方针。公司全年在天猫、京东、拼多多平台上新开80家店铺,同比增长100%,合作品牌数达296个,同比增长264.71%;SPU数达4938个,同比增长203.04%。同时,能良电商不断强化供应链和服务优势,以贴近供应链的方式在广州和义乌构建低成本高效率的仓储能力。

渠道资源丰富

实现T1至T6全营销网络覆盖

  报告期内,公司与苹果、华为和三星保持深度合作,作为三大科技公司全系列产品代理商,持续获得核心产品的代理资源。同时,公司还出资5亿元参投星盟信息,成为新荣耀股东之一。

  展开来看,苹果业务方面,公司苹果业务占比持续提升,实现国内领先的市场份额;京东平台业务发展迅速,规模大幅增长,目前公司已成为京东平台上苹果品牌最大供应商。在华为业务领域,公司通过改造升级高销售潜力门店,打造互动式消费体验,使单店销量持续提升,华为融合产品收入实现翻番,保持公司华为业务稳定的市场占有率;三星业务方面,公司作为三星的主力国代商,国内市场份额遥遥领先,营销和服务能力均受到客户的高度认可。

  经过多年的行业深耕,目前公司在国内已经建立起一张覆盖广、效率高、成本低的智能终端产品营销网络。公司通过设立25家分公司,5大配送中心,31个省级物流仓库,108个办事处,近500个网格化运营管理,将渠道网络深入县、乡、镇地区,使业务范围覆盖全国330多个地市、2300多个县城,服务超过2万家客户,触达超过8万家门店。

  此外,公司海外业务规模快速扩张,经营效益逐年递增,2020年收入达37.4亿元,并实现了盈利。同时,公司海外渠道网络拓展迅速,海外市场版图持续扩大,目前公司分销网络已经覆盖亚洲、北美洲、南美洲、欧洲四大洲,涵盖阿联酋、尼日利亚、巴拿马、哥伦比亚、秘鲁、德国、法国、西班牙、巴基斯坦等近三十个国家,与340余个客户开展业务。

高效拓展海内外彩票业务

技术及创新能力出众

  据川财证券研报显示,我国彩票行业的产业链主要包括研发(发行、彩种研发)、生产(彩票销售系统、终端设备、印刷生产)、销售(实体销售、无纸化销售、营销服务)、衍生服务(彩票资讯、彩票数据、专家推荐)等环节,其中研发和销售是产业链的核心环节。

  据了解,天音控股集“研发、销售、服务”于一体,以顶尖的研发实力和雄厚的综合实力,为国内外多个彩票机构提供包括彩票游戏设计、软件技术系统研发、终端设备设计与制造、综合营销及运营服务在内的全产业链解决方案及一揽子交钥匙工程。截至目前公司的彩票核心交易系统覆盖国内14个省级福彩中心、1个国家级中心、2个海外国家;终端方面,先后为国内各地福利彩票发行中心和体育彩票发行管理中心提供了20多万台专业彩票销售终端,覆盖国内26个省市自治区。

  此外,凭借对客户业务需求的独到理解,以及对技术的深入钻研,公司拥有全方位的综合解决方案与服务能力,打造了用户黏度高、针对性强、可扩展等极具竞争优势的一系列产品,奠定了行业领先地位。

  2020年,公司继续稳步开拓彩票国内业务,同时,海外业务也实现突破。展开来看,国内业务方面,公司首次中标北京福彩销售系统和终端购置项目,成功扩大了业务版图,行业地位进一步提高。同时,公司还在山西和甘肃新签署省级即开票系统的合同。公司快乐8游戏项目(中福彩基诺游戏项目)成功通过测试并且顺利上线,销量超预期。兼营化渠道建设方面,公司和京东合作,强强联手,借鉴公司彩票方面和渠道的先进经验,以及京东的平台资源,在重庆进行彩票OTO试点项目,在近300家京东直营店进行彩票新渠道销售。在区块链彩票方面,公司完成了区块链彩票的演示系统,与火币中国向客户发布了《2020中国彩票行业区块链基础设施蓝皮书》,为未来区块链在彩票行业的应用提供解决方案。

  国外业务方面,公司与牙买加国家彩票运营商签订了服务合同,为客户提供软硬件等一系列解决方案,并完成系统、游戏产品设计;此外公司还开发了两款符合国际市场基本要求的VLT产品,目前一款产品已在欧洲进行试点,这也标志着公司国际产品研发能力不断提高。

  未来,公司将继续聚焦产业互联网战略,将网格化渠道与互联网平台充分结合,着力打造高效的全渠道社会化营销网络。同时,持续整合上游优质供应链资源,为各类零售终端实现高竞争力产品和服务赋能、先进的互联网技术赋能以及强吸引力的品牌赋能,逐步形成“1+N”产业发展体系。


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