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毫不留情!高校教授直指贵州茅台否定市场经济,茅台经销商制度该被淘汰吗?

证券之星 发布于 2021年07月22日 10:04

对于股民而言,贵州茅台是无法绕过的一只股票,而茅台的经销商制度虽然市场一直颇有微词,但是也没有人真的去戳破它。而近日,北交大教授的一片文章却直指茅台经销商制度。

高价、寻租与贪腐

7月21日,北京交通大学经济管理学院教授阮加在一篇《贵州茅台,凭一己之力否定市场经济》的文章中直言不讳,称茅台的控价“新政”,是在制造经销商暴利,茅台凭一己之力否定市场经济的结果必然是:高价、寻租与贪腐。

文章指出,飞天茅台的批零差价超过2000元,按照6000万瓶计算,经销商渠道的利润是1200亿。也就是说,控价让管理者掌握了价值1200亿寻租的权力。

受此消息影响,今日贵州茅台股价出现杀跌,截止发稿,茅台跌幅不到1%。

归根到底,对于资本市场而言,茅台的经销商制度的问题大家都心知肚明。

6月9日,在茅台股东大会上,林园投资董事长林园表示:“我持有茅台2%的股票,现在占我总资产的40%,我一年分红几个亿,拿了这么多股票,却要像乞丐一样去求着茅台经销商买酒,希望公司能够考虑股东的买酒需求,给予政策倾斜。 ”

一边是高校教授的抨击,一边是股东的不满,茅台的经销商制度一时走到了舆论的旋涡中。那么茅台的经销商制度到底该不该淘汰呢?

要历史辩证的看

存在主义哲学认为万物存在即有其合理性,贵州茅台的经销商制度也是如此。在茅台不断走向辉煌的过程中,其经销商制度其实出力颇多。

1998年袁仁国带领开启了“经销商+专卖店”市场化营销体系建设之路。

2000年底,茅台在全国共有总经销32家,特约经销73家,签订购销合同的123家,专卖店(柜)173家。“经销商+专卖店”模式在渠道建设初期,起到举足轻重的作用。

转折点是2012年。这一年由于限制三公消费禁令和塑化剂事件,茅台公司和经销商渠道损失惨重。也是这一年后,贵州茅台首次打破专营渠道,向经销商抛出橄榄枝。

而经过20年的发展,经销商渠道已然占据销量的95%以上,占据绝对主导地位,也就埋下了大家对茅台经销商制度不满的根源。

其实大家对经销商制度的不满,最根源的就是在于差价过大,导致经销商有的利润空间巨大,但如果哪一天茅台真的下定决心改革,把这些利润空间收回来,那么届时,茅台的股价可能会有一片新天地。

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